NEW! В нашем семействе тренингов пополнение! У Диляры Зигангировой выходит в свет новый тренинг «PRO отдел продаж». Тренинг разработан специально для бойцов невидимого фронта, борцов за выполнение планов — руководителей отделов продаж.
Тренинг будет только 28 сентября, а уже половину мест раскупили. Так что советуем поторопиться!
⠀
НО для начала давайте разберемся: хорошо ли у вас выстроена работа отдела продаж?
⠀
Ловите тест от Диляры Зигангировой:
⠀
Ставьте 1 балл, если ответ утвердительный.
1. Ваши продавцы занимаются только продажами (или на них висит куча другой работы, типа упаковка товара)?
⠀
2. Оплата труда «оклад+процент с продаж»? (Если да, то важно, чтобы оклад был не более 30% от желаемой з/п. Если больше, то убирайте балл за этот пункт).
⠀
3. У продавцов есть план продаж — общий на отдел и персональный?
⠀
4. Вы знаете кто ваша целевая аудитория?
⠀
5. База данных ведётся в CRM? (Полбала можно поставить, если хотя бы XL😂).
⠀
6. У вас есть сравнительный анализ с конкурентами по продуктам и ценам?
⠀
7. У вас есть 2-3 продукта, которые продаются как горячие пирожки?
⠀
8. У вас есть скрипты продаж?
⠀
9. Ваш руководитель отдела продаж действительно управляет продажами — планирует, делегирует, мотивирует, контролирует? (В противоположность — жалуется на продавцов, что они не его клоны и ни черта не понимают в продажах).
⠀
10. Руководитель отдела продаж получает зарплату в процентах от общих продаж?
⠀
Если у вас набралось не менее 5 баллов, то зачатки системы продаж у вас есть. С чем вас и поздравляем. Главное не останавливаться на достигнутом!
⠀
Если вы делаете все 10 пунктов, значит вы обеспечиваете своему отделу продаж организационную возможность продавать хорошо и много и респект вам за это 👏
Делитесь в комментариях сколько вы набрали баллов? 🙂
